陶瓷厂家注意!大经销商向多品类多品牌方向去了…… 发表时间:2017-08-07

  初入厦门,有种离天很近的错觉,蓝天、白云、绿树、碧水,环境异常幽美,特别是鼓浪屿申遗成功,来这里游玩的观光客络绎不绝。游客的到来不仅带动厦门旅游业的兴盛,也带来了厦门房地产业的全面繁荣。


  厦门市区人口100多万,2016年,厦门市实现地区生产总值3784.25亿元。旅游客、投资客的到来,拉动厦门房地产市场的销售增长。据悉,外来房企主要有世茂、保利、龙湖、万科四家;本土房企主要有建发、国贸、特房、住宅、海投、禹洲六家。


  经过去年的快速增长,厦门的房价堪比北上广。中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示,2016年,厦门全市新建商品住宅共成交20432套,成交面积约250.31万㎡,环比下跌29.02%。2017年上半年,商品房成交面积为176万㎡,同比下跌37%;其中商品住宅成交面积89.5万㎡,同比下跌53%,成交均价34280元/㎡。


  厦门当地经销商反映,岛内的均价已经破5万,岛外的房价在2~3万之间,但是职工工资水平相对偏低,远远够不上房价的涨幅。为了保障当地居民,厦门政府适时推出了4.4万套保障房供给低收入家庭使用,这些保障房一般都位于岛外。现在开盘最多的集中在岛外的集美区和翔安区,两大片区将近有十个大盘等待开盘,而且以刚需楼盘为主,去年交房多,因此今年装修的需求旺盛。



三大主流市场占据市场优势地位


  厦门建材市场最旺的是吉家家世界,占据区域优势,经营时间沉淀长。吉家家世界,九牧近500平米的旗舰店傲视众多品牌,店面整洁大方,产品功能展示,活动优惠推介,人员整齐划一,销售话术精彩贴心,处处彰显卫浴王者品牌的风范。对面箭牌专卖店,商品琳琅满目,温馨平和,店员优雅敬人。再对面的华美嘉店面,是华美嘉卫浴数一数二的店面形象展示了。再对面杜唯淋浴房,超级酷感,令人流连忘返。


  吉家家世界的另一边卫浴区:科勒,当代,唯宝,德立菲,TOTO,和成,乐家,法恩莎等争奇斗艳,难得鹰卫浴在老地方雄踞10余年。


  瓷砖区,新中源新装的店面模式,正在展开运营。梵高瓷砖,极简的装修风格,配上大茶桌、设计师,泡茶聊天,高端装修单就此产生。马可波罗的店面,金光闪闪,各种物料、礼品,丰富多彩。东鹏的店,各项品牌活动的照片,何董事长的合影,增加了厂、商、消费者的亲和力。


  根据入驻的商家介绍,吉家家世界(在岛内)租金很高,但大家都愿意抢着进驻,因为商场每年都会组织十几场活动,人流量相对较多,能够带动商户销售。


  新建的红星美凯龙,在岛内的西部,陶瓷卫浴的营业区较小,进驻的品牌商户都是大牌:科勒,TOTO,九牧,恒洁,法恩莎,法标珠光卫浴等,马可波罗,东鹏,简一,诺贝尔,冠珠等,高端的消费,让设计师们扎堆进驻。


  喜盈门建材家具广场,虽然在岛外,但面对的是房地产密集开发区;消费区域的转移,给进驻的各商户、各品牌带来了人流量、口碑、销售额,一店难求。

强势经销商完成积累

向多品类多品牌公司化转型升级


  厦门的建材经销商,是最早实行公司化运作的,很多已经发展成为多品类、多品牌经营,因此经销商在当地的影响力,会同时带动多个品牌的提升。在厦门建材流通领域,有很多经销商经过多年的打拼,完成了原始积累之后,都在朝着更大规模和更加规范化公司模式转型,而且非常成功。在厦门,因为一个经销商的品牌影响力而带动多个企业品牌销量提升的现象很常见。


  据调研小组了解,厦门源和实业有限公司是最早的一批和成卫浴代理商,经营和成HCG品牌二十余年,还代理了美标、布朗、汉莎、理想等品牌。同时为了适应个性化消费者,成立了“诗博尼”品牌管理机构,组合各类品牌产品,以满足消费者的定制需求。源和实业预计在2017年9月份实现员工持股,调动员工积极性,并在2018年实现产业升级,不断打造“互联网O2O模式平台”,实现厨卫定制和“互联网+服务”,不断完善体系,形成良性循环。


精装房占比超50%

家装设计师渠道风行


  梵高瓷砖厦门总代理林美语表示,厦门的精装房从2014年开始兴起,逐渐流行,精装修化在一定程度上带动了建材市场的兴旺。

  法标珠光卫浴李总认为,目前精装房几乎占了市场的一半以上,但是对于180平米以上的大套高端房,还是以毛坯为主,需要设计师、运营商的共同努力营造、满足品牌个性化的消费,法标为此而奋斗。

渠道经营方面,品牌定位不同,销售渠道也不尽相同。


  在厦门受精装房的推广,和成卫浴工程渠道强势扩张,占了其自身销量的70%,家装、设计师20%,店面零售不到10%。


  诺贝尔瓷砖的江总表示,厦门诺贝尔品牌从买砖向设计、家居空间转型的非常好,各门店通过产品展示、空间设计、优惠促销等,带动了整体的销售量,慕名而来的零售占15%,家装占20%,设计师占15%,工程占20%,精装占30%,现在上半年的生意额同比增加20%多。


  厦门梵高林总介绍,梵高品牌定位高端,价格一般消费者接受不了,目前福建省只有厦门和福州有进驻。梵高瓷砖的销售渠道,零售占比在50%左右,设计师渠道占据梵高瓷砖整个销量的30~40%,,异业联盟的带动占据10%的份额,工程方面就比较少。


  法标珠光卫浴陈华则表示,厦门消费者对设计师非常依赖,很多高端品牌都被设计师包揽了,店面往往只是用来作为体验店的;他们的产品销售,设计师、家装和异业联盟三分天下,分别占有30%的比重,而店面零售仅仅占到10%的份额。


  箭牌陈总介绍他们的销售渠道:分销商,异业联盟,精装房工程,连锁酒店工程,老客户口碑,促销零售,团购。


  马可波罗的销售渠道:精装修工程,别墅工程,会所工程,个性化消费,促销零售。


  整体来说,厦门是个生活节奏很快的城市,加上不少投资客来厦门购房,但没有太多时间管理装修事宜,所以设计师和家装渠道在厦门最为流行;门店客流量相对较弱,厦门所有建材品牌门店客流量不会超过总量的20%。


60%客户装修选智能马桶

灰色调大理石瓷砖仿古砖受欢迎


  厦门消费者对智能马桶的热爱程度比较高,目前厦门装修60%的客户会选择使用智能马桶。


  厦门作为沿海城市,业主群体以台籍、海归和企业高管居多,这些业主对品牌要求很高;瓷砖方面,佛山品牌相对比较受欢迎;卫浴方面,进口卫浴品牌比较吃香。消费的主流群体以中年人为主,他们对品牌要求也比较高,同时厦门老一辈人的品牌意识也往往能够影响到后辈,所以很多早期在厦门地区做得较好的品牌经过不断沉淀,目前发展的依然不错。今年上半年厦门建材市场相对比较平稳,但竞争也异常激烈,受大环境影响,两极分化现象比较严重。


  在瓷砖流行风格方面,以现代简约风格为主,中式和简欧比较受青睐;品类方面,柔光大理石瓷砖和灰色调的仿古砖比较吃香,主流依然是抛釉砖,瓷砖规格以600mm × 1200 mm、900mm × 900mm、900mm × 1200mm畅销,抛光砖、瓷片市场占有量趋减。


  卫浴方面,在厦门,拥有核心专利、核心技术的的全球顶级卫浴企业有很多:路达系,建霖系,九牧系,威迪亚系,瑞尔特等等,这些企业在岛外的工业区都有巨大的研发中心与生产制造基地,通过强悍的电子制造能力、金属制造能力、塑料制造能力等,为全球的知名品牌生产产品,同样也为自己的终端流通品牌生产产品。

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